¿Que huele aquí tan bien ? Aroma para su publicidad navideña

Vender con el Olor…

Sutil y altamente efectiva, la memoria olfativa juega un rol importante en el recuerdo de marca, y reconocidas firmas aumentan sus ventas colocando emisores de aromas seleccionados en sus locales.

Por que no aplicarlo a la publicidad impresa?

 

Flyer con Aroma

 

Canela, vainilla, nuez moscada – así huele la navidad. Desde ya puede disfrutar en nuestros flyers del delicioso aroma de las galletas navideñas. Llamará la atención. El aroma de los flyers es directo, no es necesario frotarlos para que huelan.
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Productos para el correo navideño

Tarjetas de augurio con aroma, flyer troquelados con forma navideña: Gracias a nuestros productos para el correo navideño los sentimientos de Navidad irán directamente al buzón.

Flyer aromas

 

Los pasillos y el hall central un hotel 5*, el patio de comida de nuestro shopping preferido, las cafeterías, las perfumerías a la moda y hasta las tiendas de tecnología: podríamos identificarlos sólo por su atractivo olor. Y no es casual. Hoteles, líneas aéreas, bancos, restaurantes, clínicas, bares y otros establecimientos del comercio compran y “venden” aromas envolventes para aumentar ventas y generar ambientes agradables, que atraigan a sus clientes.

Un dispositivo que expele olor a chocolate en una tienda de golosinas chilena le permitió aumentar sus ventas en un 10 %. Y Samsung experimenta en sus locales con la vaporización de esencias que, según los expertos, son capaces de mantener durante más tiempo a los curiosos y clientes en el lugar.

Una investigación de la Universidad Rockefeller, determinó que los seres humanos recordamos un 5 % de lo que vemos, un 2 % de lo que oímos, un 1 % de lo que palpamos, un 15% de lo que saboreamos y… 35 % de lo que olemos. “La memoria olfativa juega un rol importante en la recordación de marca, tanto es así que en varias de las ciudades más importantes del mundo ya se han establecido aromas propios para distintos tipos de negocios, y en varias partes del mundo ya han sido adoptados por grandes tiendas, artefactos electrónicos, automóviles, museos y hoteles, principalmente”, señala Jorge GrassiGerente de Negocios de Cánepa & Alarcón Consultores.

 

En un supermercado de Estados Unidos, Pillsbury colocó dispositivos que emitían aroma de chocolate en su zona de venta de masas para hornear galletas. “Las ventas fueron un 55 % superiores en los lugares que tenían el aroma, en relación a los que no”, explica Pedro JulliánDirector de Perfil BTL, consultora en marketing.

Otras compañías han ido más lejos: Rolls-Royce hizo anuncios en diarios con el olor de sus tapizados y Del Monte promovió una bebida frutal, valiéndose de una mezcla de aromas que exhalaban sus pósters.

En Argentina han usado este tipo de recursos marcas como Patio Bullrich, el Hotel HiltonKosiuko, los restaurantes Asia de CubaSucreUriarte y Danzón, mientras que en Chile, el Mall Plaza Vespucio decidió usar el aroma “apple pie” en el patio de comidas para crear un atractivo olfativo agradable.

En las empresas cuya rentabilidad depende de su atención y buen servicio al cliente son extremadamente importantes las emociones que los sentidos generan en el punto de compra. Pablo Javier Cánepa, académico de la Universidad Adolfo Ibáñez, de Santiago, apunta que más que hablar de marketing sensorial, hay que señalar que el marketing satisface necesidades sensoriales, junto a las funcionales y simbólicas: “Un bolígrafo BIC cumple lo funcional —ejemplifica el experto—. Una lapicera cuya pluma se desliza fácilmente sobre el papel y no me genera durezas en los dedos, es sensorial. Y si a eso agregamos un logo que en un costado diga Montblanc, es simbólico”.

Antes de propagar determinadas fragancias en sus tiendas y ambientes, los interesados hacen una “cata de aromas” y escogen lo indicado para sus necesidades. Luego, la empresa proveedora coloca el olor escogido en un “cartridge” que se introduce en un aparato que emite el olor, más chico que una caja de zapatos. Uno de estos dispositivos basta para perfumar un área de hasta 250 m2.

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